7月22日青島凱能鍋爐電商部參加了全網營銷--打造電商賺錢系統的培訓，此次培訓由資深講師黃圣陶主講，通過一天的培訓，我對電商的模式和發展趨勢有了一個基本的了解。

21世紀，要么電子商務，要么無商可務。電子商務最終要回歸商務本身，電子商務只是一種形式一種手段。做事、做勢，電子商務是一種趨勢，我們為什么不順勢而為呢。產品和服務依然是重要的。03-05年是建網站的時期，07-11年是互聯網流量的紅利時代，這幾年微信很火。

黃老師分三個板塊介紹全網營銷：

一、互聯網帶給中小企業的危與機。視角1：人民幣的變化折射出經濟的變化。產品本身無利潤，有了品牌、口碑、靈魂才能賺錢。實體店很多會被關閉掉，因為受到互聯網的沖擊。未來互聯網的趨勢：買青菜、買水，網上的東西會更好。空付會使未來的互聯網更精彩。實體店朝著體驗店的方向發展。體驗店讓偶然變為必然，通過微信、網址的傳播給更多的人。視角2、網民規模將決定互聯網的價值。中國的網民數量已經突破6個億。中國的手機網民規模占網民比例的81%。智能移動終端的發展將促使互聯網網民進入快速增長期。視角三：應用行業：網絡營銷、網絡零售、網絡品牌。在未來，實體店，中間商會逐漸消失。百度推廣、關鍵詞的推廣很貴，尋求其他通道是必然，而互聯網上的廣告很多都是免費的。互聯網成中小企業營銷的渠道。2014年網絡營銷排在前五名的是：淘寶、百度、騰訊、阿里巴巴、中央電視臺。2014年商品的零售總額突破了1.93億而總額是10億，而8.07億都是網絡交易。視角四：傳統企業觸網困難多：“上網找死、不上網等死”“從哪入手，網站？商城？微商城？平臺？”“投入大，風險大”傳統企業觸摸的必經之路搜索營銷到阿里巴巴再到淘寶/微淘。搜索營銷又包括百度、谷歌、一淘、360、雅虎、搜狐，通過建網站和推廣企業產品，也就是我們說的B2B。阿里巴巴又分為外貿和內貿。以批發為主，接訂單、分銷。兩大模式：B2B2C\B2C2C。淘寶就是集市、天貓。通過零售打造品牌。

二、網站就是企業網上的公司。很多企業都有網站，但90%以上都是死網站。中小企業網站現狀面臨八大問題，網頁的首頁要多字少圖，分頁面要少字多圖。發資訊加入關鍵詞，及時更新信息保持活躍度，把電話號碼放在產品圖片旁邊更有利于銷售。網站的外在形象簡陋、華而不實、過于個性都是不可取的。網站首先是做給搜索引擎看的然后才是做給客戶看的最后才是做給老板看的。網站內容是效果型網站之根本，要體現行業內專業性，給客戶提供有需要有價值的內容。網站較大的客戶是搜索引擎。在一些有名的網站可以增加公司網站的連接，及外鏈。體現公司網站專業性的方法很多：一是用歷史塑造專業。二是用專業證書證明專業。三是教育客戶，以客戶為導向，想客戶所想。網絡營銷的方式：三句話不離本行。網站要塑造網絡營銷的氛圍。

三、新形勢下，企業如何開展電子商務。公司一定要有自己的品牌。自己的產品，自己的風格，這樣他才有靈魂。沒有自己的設計，自己的風格，靠別人來加工，算不上是擁有自己品牌的公司。專業的人做專業的事，社會分工越來越細。在中間環節沒有消失之前，可以給我們做宣傳。發展分銷商，前期把利潤讓給經銷商，只賺品牌（有口皆碑才是品牌），后期才賺利潤。老板要營造一個氛圍，這個氛圍就是企業文化。整頓價格：建立自己的官方商城統一價格、搭建自己的系統，清楚知道經銷商的出售價格，及什么時間賣的。

   電子商務——學無止境